深入社会学才干　职场实践提能力

校报讯 历时一个多月的“海尔实习生成长计划”日前落下帷幕。10月18日下午在图书馆报告厅举行的“激情创造梦想”海尔“未来之星”表彰大会上，46名同学受到表彰。表彰会后，海尔工贸营销部长贾中伟说，“青岛大学的学生真的很优秀。”他们用饱满的热情、优质的服务在“十一”长假期间出色地完成了销售任务。

“海尔实习生成长计划”由校团委、大学生职前教育指导中心和青岛海尔工贸、兴程人力资源有限公司联合举办。400余名同学通过近一个月的销售培训、卖场实习，在“十一”长假期间进入岛城各大卖场销售电冰箱、洗衣机等产品。

“工作这8天我可能将我这一辈子的话都说完了。”被分配到台东利群销售海尔空调的蔡明笑着说。蔡明是法学院2008级学生，由于性格比较内向，在培训中一直有些沉默。蔡明说，当培训快要结束的时候，培训经理要求他们互相鞠躬，然后说‘谢谢光临’。开始大家都说不出口，但在培训经理的鼓励下，最终还是完成了。就是这句简单的礼貌用语，使原本内向的他变得开朗起来，并在“十一”工作期间以优异销售成绩获得了“销售冠军奖”。“以前面对陌生人总会有点害怕，但自从那天面对着大家说完‘谢谢光临’之后，我便没有那么害怕了，而且越说越好，因此最终才会获得表彰。”

2008级国际商学院的周晓波也收获颇丰。起初她被分配到台东国美销售微波炉，由于那里只有一个临时促销员，她有了独当一面的机会。“来这里工作就是想锻炼一下自己，就我一个人可能有点孤独，但是想到自己可以直接面对顾客，为他们介绍商品，内心就十分的兴奋。”周晓波笑着说。接下来的几天，她又被分到了台东利群，在那里由于展柜与其他国内知名小家电品牌相邻，销售起来非常困难，有时半天下来连一个顾客都没有。“看着旁边卖得那么好，心里有点着急，但是我还是很用心地为前来选购的顾客介绍。”周晓波说，在短短的八天时间里，她渐渐喜欢上了这份工作，所以当看到顾客去别家选购时，自己也没有沮丧，而是激励自己一定要坚持下去。“我告诉自己，不要关注对手的业绩，只要做好自己就行了。对于我来说，将平凡做到极致也是一种收获。”凭着这股劲，周晓波获得了“最佳表现奖”。

很多同学以前并没有做过促销员，他们也从不知道其中的酸甜苦辣。同为2008级国际商学院的段永伟与曲江是同班同学，他们一起报名、培训并一起被分配到李村五星电器销售空调。在五星工作的8天，他们每天都要站8个小时左右，尤其是国庆长假的第一天，足足站了12个小时，下班回到宿舍他们的双腿都肿了。“一开始真的有点站不住了，真的不想干下去了，但是想想这个机会很难得，我们便互相鼓励着，也就坚持下来了。”曲江告诉记者，虽然工作很辛苦，但是自己也收获了在别处无法学习到的东西。“通过这些天的销售，我已经能够摸索出顾客的心里了。”曲江骄傲地说，“想留住顾客，又不想留错顾客，其实看看他们看产品的眼神就可以知道。”如果顾客经过时很仔细地从机身打量到产品价格的话，那么这个人一定想买;如果顾客只是扫一眼机器，看一眼价格，那么他可能并没有想要购买的意思。“这个方法百试百灵。”曲江补充道。

我校大学生职前教育培训中心今年5月份成立，宗旨是依托学校的学科优势，与社会权威机构和名企合作，引进名企的员工培训系统，提高大学生的职前岗位技能，提高大学生未来就业的核心竞争力和职业发展力。颁奖会上，校就业指导办公室主任解涛说：“以前的招聘只是面向应届毕业生，但是根据学生与市场的现状需求发现，对在校生的职前教育也是很重要的，于是，我们首次组织了对在校生的校园招聘，希望通过这次活动，使更多的在校大学生尽早踏入社会，提高自己的实践能力。”

表彰大会后，贾中伟说：“当时选择与青岛大学合作‘海尔实习生成长计划’就是看好了咱们青岛大学在青岛地区的影响力，就是看好了青岛大学学生较高的综合素质。”贾中伟希望能够有机会再次与青岛大学合作，为同学们多提供一些更好的社会实践活动。